1、“生态型玩家”争夺线上分发

VR内容的线上分发渠道主要以各个硬件厂商自己搭建的渠道为主，第三方内容分发平台还没有明显的布局。而现有的分发平台也基本没有盈利能力，大多数是面向内容开发者的分享平台。

这些布局线上分发的硬件厂商大多是“生态型玩家”，即使没有做生态闭环的野心，也希望至少能介入内容环节。对于它们来说，内容分发只是生态中的一部分，其业务往往还包括硬件、软件、内容等。

国内类似的分发渠道还包括Oculus Store（Oculus Rift和Gear VR都可以使用）、Steam VR、PlayStation Network等，它们也为自己的平台网罗了大批内容开发商。国内暴风魔镜、大朋、3Glasses、Dream VR等走的也是“硬件+软件+分发+内容”的路线。

对于在移动互联网时代有着强渠道的手机厂商和互联网公司来说，虽然有强大的用户基础，从移动应用分发切入VR应用或内容分发显得顺理成章，但它们或不会在这个阶段大举进入。可能的原因是，国内硬件市场短期内还不会形成“几家独大”的局面，在整个行业还非常分散且缺乏用户的情况下，单做分发渠道不仅在产业中没有立足点，而且盈利能力很弱。等市场变得更加成熟后，这些“流量大户”或会以收购或投资的方式快速取得行业地位。

2、体验店两极分化的命运

VR没有C端应用场景是困扰内容提供商的大问题，而体验店在做的就是C端用户的早期教育。一方面，用低成本的体验方式把内容送到用户面前；另一方面，用相对优质硬件和内容保证早期用户能更顺畅的接受VR，而不是被廉价设备和内容的体验所伤害。目前，线下体验店已经成为很多VR硬件厂商和内容开发者的主要收入来源。

VR体验店有三类玩家是有机会的:硬件厂商、系统集成商和综合运营商。

硬件厂商主要是头显厂商和外设厂商。据极客公园了解，3Glasses和KAT分别从头显和跑步机入手，推出自家SDK，再寻找大量CP深度合作，从而形成一套包含硬件和内容的娱乐型VR解决方案，卖给体验店的运营商家。

系统集成商从不同硬件厂商处购买或租用设备，再从下游定制或购买内容，用自研的管理软件整合成一套娱乐设施，卖给体验店。当然，这些系统集成商大多也有自己的品牌体验店。随着计费体系的完善，系统集成商与CP的合作也更多的从购买转向了分成，而相比买断，分成这一方式更受开发者欢迎。乐客和乐创都属于系统集成商，其中乐客刚完成2500万人民币的A+轮融资，是一年之内的第四次融资。拥有大量网吧/网咖资源的顺网科技也属于这一类，它们要在网咖内搭建小型的VR体验区。

综合运营商则是在系统集成商的基础上进一步参与到内容创意的过程中，典型的玩家是FAMIKKU（举佳爽）。FAMIKKU目前的做法是，首先构思出VR体验创意，然后根据这一创意研发内容、设计机体，再从相关供应商处购买或生产机体，完成创意的实现。同时，FAMIKKU也不排斥第三方内容提供商的接入。

除上述三者之外，还有大量从4D影院迁移而来的合作商和经销商也在参与VR体验店的建设。这部分参与者往往没有自己的研发能力，只是一个“业主方”，是上述系统集成商等角色的下游。

体验店在现阶段增长非常迅速，但它也面临自己的问题：首先，随着头显出货量的不断上升，VR在消费市场会逐渐普及开来，长远来看，用户还需要去体验店吗？其次，目前体验店内的体验效果良莠不齐，内容更新频率慢，这容易造成用户没有多次消费的兴趣。然而VR体验店的前期投入并不低，如果不能持续创造现金流很容易面临倒闭。

短期内，VR体验店还会保持数量上的快速增长，并且被资本青睐。毕竟潜在市场有那么大，也还没有哪一个品牌已经建立明确的市场优势。但随着体验店越来越多，从今年下半年开始会逐渐洗牌-VR体验店迟早要面临在内容和交互体验上的差异化竞争。内容单一、体验不好的体验店将失去用户，甚至伤害用户，面临倒闭；能够不断提供内容和体验创新的体验店才能有可能一直存活下去。类比网吧已经逐渐升级换为网咖，随着未来VR逐渐普及到C端用户，VR体验店需要根据市场需求来不断调整运营内容和方式，目的是提供不同于家庭场景的VR体验。

3、主题公园的潜力

几乎所有的VR从业者都非常看好VR主题公园。主题公园能够提供多人交互的场景，今后很有可能成为家庭娱乐、团体活动的一个新选择。而且它的体验是家庭场景和体验店场景提供不了的，差异化是它的优势。对于内容开发者来说，它所能承载的内容形态也会更加丰富，给开发者留出了足够的创作空间。

VR主题公园的代表是位于美国犹他州的The Void，它的做法是自主研发内容、系统并运营，提供的是完全VR化的主题公园体验。但目前国内的VR主题公园更多的是一个传统主题公园的部分VR化，这种局部VR化的尝试由传统主题公园业主来推动。比如华谊将在建的主题公园内的部分IP（目前是集结号）做成VR娱乐设施，由圣威特提供技术解决方案。奥飞娱乐投资诺亦腾也是类似用意，虽然奥飞还没有开启主题公园的建设，但手握大量IP资源的奥飞与做VR解决方案的诺亦腾之间无疑可以复制上述合作模式。除此之外，一些体验店玩家也跃跃欲试要进入主题公园领域，比如乐客。

比起传统的主题公园，VR主题公园的优势有很多，比如：建设周期大大缩短；虽然部分VR娱乐设施的投入成本达到数百万，但整体的投入成本还是比实体主题公园要低得多；对场地空间和机械装置的要求更低；更换娱乐内容更容易，在更换的过程中也不会影响主题公园的正常经营等等。可以预测，主题公园会成为2016年线下体验战场上的一支重要力量。但对于一个新的尝试来说，仍需面临投入产出比不清晰以及运营人才短缺等问题。